房产销售培训课程篇(一):公司人力资源管理论文
人力资源，又称劳动力资源或劳动力，是指能够推动整个经济和社会发展、具有劳动能力的人口总和。下面是小编为您整理的关于公司人力资源管理论文的相关资料，欢迎阅读！
公司人力资源管理论文 篇1
人才是房地产业竞争的核心。随着城镇化建设加快，房地产行业正在加速发展，但现阶段房地产企业中存在大量的专业素质低、知识层次不高的人员，而中高层次的项目策划、项目融资、管理和营销人员极度缺乏。房地产企业运营方式涉及到市场、成本、资金等方面，都需要高素质复合型人才。尤其是在商业性房地产业涉及到的前期策划、中期招商和后期运营上，开发商面临更大的挑战，这部分复合型人才更是捉襟见衬。如何确保该行业健康发展，成为人力资源管理急需解决的问题。应用马斯洛层次需求理论，可以为解决现代房地产业的人力资源管理的问题，开辟一条新的工作思路。
1、马斯洛需求层次理论概述
美国著名社会心理学家亚伯拉罕·马斯洛，在1943年《人类动机的理论》中首次提出了需求层次理论，该理论将人类需求由低到高划分为五个层次。各层次需求的主要内容如下：
1.1生理需求是指包括饥、渴、衣、住、性等方面来维持自身生存的最基本、最强烈的需要。
1.2安全需求，主要是对自身安全、身心健康保障、资源占有性、工作保障等的要求，避免失业和丧失财产的威胁。
1.3社交需求，是社交感和归属感的获得。包括两方面：一是渴望拥有和谐的人际关系，人与人互相信任、忠诚；二是渴求自己归属于群体，成为该群体中的成员。
1.4尊重需求，即对个人成就或自我价值的自我感觉，分为内外部两方面的尊重。内部尊重就是人的自尊，指一个人觉得自己拥有胜任力、坚强的信念、自主拍板权。外部尊重就是得到别人的尊重，指一个人希望获得别人的信赖和高度评价，拥有社会地位。马斯洛认为，满足尊重需求，本人将会信心十足，满腔热情，感到自我有用性。将其化作行为动力，具有持久的激励作用。
1.5自我实现需求，最大限度地发挥个人潜能，完成与自己能力相当的工作，个人理想得以实现。它是最高级别的需求，从自己称职的工作中获得幸福感和满足感。
2、当前房地产业人力资源管理中的问题
2.1培训不足
现阶段房地产企业招聘的新员工经验不足，知识层次不高，要担任重责，还需要增强对员工的培训。但现状是员工在入职前不经过系统的培训，或者培训几天理论知识后直接走马上任；培训内容和员工个人需求不相关，工作实际作用不明显；企业方面只为短期利益对培训重视不够、培训管理不规范、培训方式单调、缺乏长远的培训评价体系、员工学习的积极性不足等。
2.2业绩考核制度不完善
房地产企业完全用业绩衡量员工素质高低，此考核方式其实存在很大弊端。例如，单一化的问题考核，过于主观的考核过程，单调死板的考核机制，片面化的考核内容。重要的是房地产企业内部，没有相应的监督部门，这让考核结果无法对外公开。
2.3企业文化的作用有待发挥
企业文化是企业发展的灵魂，积极向上的企业文化能够激发员工努力拼搏的士气。但是我国的大多数房地产企业没有足够重视企业文化的凝聚作用，企业文化在企业人力资源管理中作用亟待提升。房地产企业对本企业文化没有深入发掘，科学总结，合理应用，以致未能使职工形成自觉的责任感，员工个人价值取向与企业管理理念、发展战略不甚相符合，员工个人奋斗目标，企业经营理念难以达成共识。
3、从马斯洛需求层次理论在房地产业人力资源管理中的应用
3.1满足最低端的生理与安全的低层次需求
首先应该从低级需要做起，建立合理的薪酬福利制度和设计合理的工作时间、安全的工作条件，保障员工的日常生活所需和生理、身体的安全。比如为员工购买五险一金、设立员工餐厅和宿舍，为员工提供除工作外的健身场所和基础设施等。进行物质薪酬奖励时实行“按劳分配”原则.将岗位责任制、目标管理和物质报酬结合起来。实现以优秀的工作环境和工作条件吸引高素质人才，创办优质的福利条件留住高层次人才。
3.2满足基于需求层次中间的社交需求
面对现代房地产企业工作压力大的现状，企业要为员工安排必要的工作之外一些有益的联谊活动，设置文化交流休闲中心，促进员工之间的交流。建立友好和谐的员工关系，采用人性化管理，开展企业领导和员工座谈会；发挥企业工会作用，畅通员工诉求渠道，尊重员工的需求和人格发展，让员工有一种家的温暖。通过以上各种形式帮助员工建立良好的社交人际关系，有效地缓解员工工作和生活的压力，从而提高企业生产效率，减少员工流失率和优秀人才跳槽率。同时通过这些活动逐渐形成自己富有特色的企业文化，引导员工为达成企业的共同愿景而一起努力。
3.3企业还要着眼于员工的尊重需求
马斯洛认为，人越受到尊重，重视越多，学习和工作方面就会越加努力。因此企业要尊重员工.重视员工，尽量满足员工提出的合理建议和要求。在制定与员工管理相关的政策时，多多与员工沟通，征求员工意见，采纳员工合理建议.肯定员工能力，从而激发员工的工作热情，使员工树立以单位为家的主人翁精神。企业要表扬业绩突出、表现好的员工，让员工觉得自己是企业里的一份子。这样员工也就会不遗余力的努力工作，争取认同。对于有能力的员工，企业的领导者也要适当的进行信任授权，得到了领导者的授权，也就得到了领导者的信任。最终实现可以满足员工的自尊心和自信心，产生充足感和归属感。
3.4完善员工培训制度，实现员工长远成长
构建房地产业企业专业化、时代化和个性化的人员培训制度。
3.4.1从企业顶层设计层面加大培训体系的投入力度，可以从培训课程体系、师资队伍、人才信息库、培养机制等方面的建设出
房产销售培训课程篇(二):土建工程师个人简历示例
基本概况
目前所在：
广州
年龄：
30
籍贯：
广州
国籍：
中国
婚否：
未婚
民族：
汉族
身高：
181 cm
体重：
80 kg
简历求职意向
求职职位：
结构/土木/土建工程师：土建工程师，建筑工程管理/项目经理/工程造价师/预结算经理：
工作经验/年：
11
专业职称：
初级
工作类型：
均可
就职时间：
一个月
期望薪资：
3500--5000
求职地区：
广州,广州
工作履历
广州市德裕发展有限公司滨江东 信达阳光海岸项目(建筑面积:50000m2,一线江景豪宅,售价3万/平方) 起止年月：2006-03-01 ～ 至今
公司性质：
民营企业所属行业：房地产/建筑
担任职位：
土建工程师
工作描述：
质量检查、安全文明施工、施工方案落实、进度统计、工程量核实签证
离职原因：
广东省八建集团有限公司广州地铁项目经理部 起止年月：1999-06-01 ～ 2006-03-01
公司性质：
私营企业所属行业：房地产/建筑
担任职位：
施工管理
工作描述：
资料管理、工程预结算、计划统计、施工计划编制、对下计量结算审核，目前主要负责施工管理、工程预结算、对下计量结算审核
离职原因：
工程完成
教育简历
毕业学校：
中山大学
最高学历：
本科获得学位:
毕业时间：
2008-01-01
所学专业：
工程管理
第二专业：
无
起始年月
终止年月
学校（机构）
所学专业
获得证书
证书编号
1999-09-01
2003-07-01
广东工业大学
建筑工程
大专毕业证
11845520030600401
2005-02-01
2008-01-01
中山大学
工程管理
本科毕业证
105585200805220005
2006-05-01
2006-05-01
湛江市人事局
建筑
建筑助理工程师
0615005001039
2007-11-01
2007-11-01
广东省建设厅
建筑
中级质安员
0701B01586
语言能力
外语：
英语一般
粤语水平：
精通
第二外语：
无
国语水平：
优秀
简历自我评价
本人一直在施工现场工作，工作时间已有9年。利用业余时间完了中山大学本科工程管理课程 从事过资料管理、施工管理、计划统计、工程预结算、对下计量结算审核、接触范围比较多，对施工现场的各个层面有一定认识。 对电脑操作熟悉，懂电脑绘图,日常主要使用：Autocad、Office Project、殷雷预结算2003、Word、Excel等
求职自我介绍参考
对工作认真，有负责心，工作过程中遇到困难能够根据自己工作经验解决,对建筑工程每个过程及阶段、方案、计划实施有一定的认识。每个人身上都有我可以学习的东西,在学习过程中不断提升自己,完善自己. 个人爱好：运动、阅读、上网等
有丰富的管理工作及策划工作能力．头脑清晰，沟通能力佳，学习能力强．同时协助总经理安排及处理有关工作、与内部客户建立良好的合作关系、对外进行人员招聘培训及考核等工作．有强烈挑战自我的信心，希望发挥出完全的人生价值及人生魅力．参加人力资源管理师培训，顺利通过考试，取得资格证书。
获得首批全国市场/销售总监业务资格证书（CMO），具出色的策划能力和很强的执行能力；10年市场和销售工作经验；行业涉足食品、饮料、调味品、生物/制药等倡导团队合作精神；善于自我激励、责任心强，具战略眼光。
本人性格开朗、有责任心、对于领导交待的任务总是以200%的责任心去完成。通过这二年多工作的锻炼我从一个什么都不懂的学生到现在已经能熟练运用各种办公软件、处理办公室事务等工作技能。平时还利用业余时间参加各种培训，完善自身能力。
有两年的销售助理工作工作经验。适应能力强，无论从事什么工作，我都会尽我最大的努力把它做好。只要工作选择了我，我就要对这份工作负责。具有一定的亲和力，颇受同事好评。另外，我最大的优点就是有极强的适应能力。
三年工作经验，参与过多个领域的系统项目开发，有多个开发成果，拥有丰富的系统分析和软件项目开发经验。谙熟OOP，精通DELPHI、C++、SQL SERVER7.0和ORACLE8i，熟练掌握MTS/COM+/CORBA多层结构开发，对分布式处理有深刻的认识。缺点：交际能力一般，缺乏项目管理经验。
[土建工程师个人简历示例]相关文章：
1.建筑土建工程师个人简历
2.土建工程师个人简历模板
3.土建施工员个人简历样本
4.土建个人简历模板
5.优秀个人简历模版示例
6.品质工程师个人简历
7.土建工程师简历模板
8.关于土建造价员个人简历模板
9.土建施工个人简历模板
10.土建造价员个人简历模板
房产销售培训课程篇(三):销售岗位面试自我介绍范例
朋友，你知道怎么让自我介绍既简洁又全面呢?下面是由小编为大家整理的“销售岗位面试自我介绍”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。
销售岗位面试自我介绍【一】
大家好!首先请允许我自我介绍一下。我是来自广西XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识，拓展我的视野;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，强健我的体魄，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
既然今天竞聘的是销售经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。“销售”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。谢谢大家!
销售岗位面试自我介绍【二】
大家好!我是****学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。谢谢大家!
销售岗位面试自我介绍【三】
大家好!我叫XXX，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。
我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可，
通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。
加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择。谢谢大家!
销售岗位面试自我介绍【四】
各位下午好!下面我将通过简单的面试自我介绍让您来了解我。我是来自XX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
在读书期间，我已经做过暑期工，是向用餐的客人推销XX品牌的啤酒。那时我就认为，营销是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，是工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，是全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
我非常欣赏贵司企业文化：“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的明天!
谢谢大家!
https://m.bbjkw.net/fanwen82248/
推荐访问:房产销售培训视频