公司创业篇一:2017创业团队论文
创业团队,就是由少数具有技能互补的创业者组成的团队。以下是2017创业团队论文，欢迎阅读。
一、企业创业团队的组建
创业者为了实现共同的创业目标和1个能使他们彼此担负责任的程序,共同为达成高品质的结果而努力.共同创业有利于分散创业的失败风险;通过团队成员中的技能互补可提高驾驭环境不确定性的能力,从而降低新创企业的经营失败风险;更为重要的是,共同创业具有更强的资源整合能力,能同时从多个融资渠道获取创业资金等资源,保证创业企业的成功.
一、组建创业团队的基本条件 组建一个健康、有战斗力的创业团队应具备以下条件。
(一)树立正确的团队理念 1.凝聚力 拥有正确团队理念的成员相信他们处在一个命运共同体中，共享收益，共担风险。团 队工作，即作为一个团队而不是靠个别的“英雄”工作，每个人的工作相互依赖和支持，依靠事业成功来激励每个人。 2.诚实正直 这是有利于顾客、公司和价值创造的行为准则。它排斥纯粹的实用主义或利己主义，拒绝狭隘的个人利益和部门利益。 3.为长远着想 拥有正确团队理念的成员相信他们正在为企业的长远利益工作，正在成就一番事业，而不是把企业当作是一个快速致富的工具。没有人打算现在加入进来，而在困境出现之前或出现时退出而获利，他们追求的是最终的资本回报及带来的成就感，而不是当前的收入水平、地位和待遇。 4.承诺价值创造 即拥有正确团队理念的成员承诺为了每个人而使“蛋糕”更大，包括为顾客增加价值，使供应商随着团队成功而获益，为团队的所有支持者和各种利益相关者谋利。
(二)确立明确的团队发展目标 目标在团队组建过程中具有特殊的价值。首先，目标是一种有效的激励因素。如果一个人看清了团队的未来发展目标，并认为随着团队目标的实现，自己可以从中分享到很多的利益，那么他就会把这个目标当成是自己的目标，并为实现这个目标而奋斗。从这个意义上讲，共同的未来目标是创业团队克服困难，取得胜利的动力。其次，目标是一种有效的协调因素。团队中各种角色的个性、能力有所不同，但是“步调一致才能得胜利”。孙子曰：“上下同欲者，胜。”只有真正目标一致、齐心协力的创业团队才会得到最终的胜利与成功。
(三)建立责、权、利统一的团队管理机制 1.创业团队内部需要妥善处理各种权力和利益关系(1)妥善处理创业团队内部的权力关系。在创业团队运行过程中，团队要确定谁适合于从事何种关键任务和谁对关键任务承担什么责任，以使能力和责任的重复最小化。(2)妥善处理创业团队内部的利益关系。这与新创企业的报酬体系有关。一个新创企业的报酬体系不仅包括诸如股权、工资、奖金等金钱报酬，而且包括个人成长机会和提高相关技能等方面的因素。每个团队成员所看重的并不一致，这取决于其个人的价值观、奋斗目标和抱负。有些人追求的是长远的资本收益，而另一些人不想考虑那么远，只关心短期收入和职业安全。 由于新创企业的报酬体系十分重要，而且在创业早期阶段财力有限，因此要认真研究和设计整个企业生命周期的报酬体系，以使之具有吸引力，并且使报酬水平不受贡献水平的变化和人员增加的限制，即能够保证按贡献付酬和不因人员增加而降低报酬水平。 2.制定创业团队的管理规则 要处理好团队成员之间的权力和利益关系，创业团队必须制定相关的管理规则。团队创业管理规则的制定，要有前瞻性和可操作性，要遵循先粗后细、由近及远、逐步细化、逐次到位的原则。这样有利于维持管理规则的相对稳定，而规则的稳定有利于团队的稳定。 企业的管理规则大致可以分为三个方面： (1)治理层面的规则，主要解决剩余索取权和剩余控制权问题。治理层面的规则大致可以分为合伙关系与雇佣关系。在合伙关系下大家都是老板，大家说了算;而在雇佣关系下只有一个老板，一个人说了算。除了利益分配机制和争端解决机制，还必须建立进入机制和退出机制。没有出入口的游戏规则是不完整的，因此要约定以后创业者退出的条件和约束，以及股权的转让、增股等问题。 (2)文化层面的管理规则，主要解决企业的价值认同问题。企业章程和用工合同解决的是经济契约问题，但作为管理规则它们还是很不完备的。经济契约不完备的地方要由文化契约来弥补。它包括很多内容，但也可以用“公理”和“天条”这两个词简要地概括。所谓“公理”，就是团队内部不证自明的东西，它构成团队成员共同的终极行为依据。所谓“天条”，就是团队内部任何人都碰不得的东西，它对所有团队成员都构成一种约束。 (3)管理层面的规则，主要解决指挥管理权问题。管理层面的规则最基本的有三条：① 平等原则，制度面前人人平等，不能有例外现象;② 服从原则，下级服从上级，行动要听指挥;③ 等级原则，不能随意越级指挥，也不能随意越级请示。这三条原则是秩序的源泉，而秩序是效率的源泉。当然，仅有这三条原则是不够的，但它们是最基本的，是建立其他管理制度的基础。
二、组建创业团队的模式
创业团队投资是一种创业性投资活动。创业团队投资由于投资时机、投资对象选择，以及资本额的大小、对投资收益的期望值等原因而具有较高的风险，因而对于这类投资活动采取何种组织形式，对于投资本身及其成效具有重要影响。一般而言，创业团队在创业投资时可采用的组织形式主要有公司制、合伙制两种，两种形式各有其特点。
(一)公司制 创业投资采用公司制形式，即设立有限责任公司或股份有限公司，运用公司的运作机制及形式进行创业投资。采用公司制的优势主要体现在以下几个方面：一是能有效集中资金进行投资活动;二是公司以自有资本进行投资有利于控制风险;三是对于投资收益公司可以根据自身发展，作必要扣除和提留后再进行分配;四是随着公司的快速发展，可以申请对公司进行改制上市，使投资者的股份可以公开转让而以套现资金用于循环投资。有限责任公司是由两个以上的创业投资者共同出资，每个投资者以其认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的企业法人。股份有限公司是指全部资本由等额股份构成并通过发行股票筹集资本，股东以其认购的股份对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。一般非家族成员的创业者采用公司制比较多。
(二)合伙制 合伙制是指依法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的盈利性的经营组织。创业团队投资采取合伙制，有利于将创业投资中的激励机制与约束机制有机结合起来。 合伙人执行合伙企业事务，有全体合伙人共同执行合伙企业事务、委托一名或数名合伙人执行合伙企业事务两种形式。全体合伙人共同执行合伙企业事务是指按照合伙协议的约定，各个合伙人都直接参与经营，处理合伙企业的事务，对外代表合伙企业。委托一名或数名合伙人执行合伙企业事务是指由合伙协议约定或全体合伙人决定一名或数名合伙人执行合伙企业事务，对外代表合伙企业。在我国现阶段，主要有四种合伙形式：亲戚内合伙、家族内合伙、朋友间合伙、同事间合伙。咨询类、律师事务所和会计师事务所多数采用合伙制形式。在我国农村农民们办的很多企业都采用了合伙制形式。在全世界90%以上的小企业中有80%的是家族企业，甚至在《财富》杂志排名前500家的大企业中，就有1/3由某个家族控制。不同类型的合伙形式都有自身的优势和不足。就家族合伙制来说，创业时期，凭借创业者在血缘关系、类似血缘关系，能够以较低的成本迅速网络人才，团结奋斗，甚至不计较报酬，从而使企业能在短时间内获得竞争优势;而且内部信息沟通顺畅，对外部市场信息反馈及时，总代理成本比其他类型的企业低。但这种类型的企业的缺点是难以得到优秀的人才，在某种程度上制约其迅速发展。
三、组建创业团队的程序和方法
创业者在有了创业点子后，可以采用以下方法组建创业团队。
1.撰写出创业计划书 通过撰写出创业计划书，进一步使自己的思路清晰，也为后来的合作伙伴的寻找奠定基础。
2.优劣势分析 认真分析自我，发掘自己的特长，确定自己的不足。创业者首先要对自己正在或即将从事 的创业活动有足够清醒的认识。并使用SWOT(优劣势)法分析自己的优点、缺点，自己的性格特征，能力特征，拥有的知识、人际关系以及资金等方面的情况。
3.确定合作形式 通过第二步的分析，创业者可以根据自己的情况，选择有利于实现创业计划的合作方式，通常是寻找那些能与自己形成优势互补的创业合作者。
4.寻求创业合作伙伴 创业者可以通过媒体广告、亲戚朋友介绍、各种招商洽谈会、互联网等形式寻找自己的创业合作伙伴。
5.沟通交流，达成创业协议 通过第四步，找到有创业意愿的创业者后，双方还需要就创业计划、股权分配等具体合作事宜进行深层次、多方位的全面沟通。只有前期的充分沟通和交流，才不会导致正式创业后，迅速出现创业团队因沟通不够引起的解体。
6.落实谈判，确定责权利 在双方充分交流达成一致意见后，创业团队还需对合伙条款进行谈判
[2017创业团队论文]
公司创业篇二:2017最新小型企业创业计划书
创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技。那么该如何写创业计划书呢，以下是小编带来的范文，欢迎参考!
2017最新小型企业创业计划书(1)
一、目标概述
(一)企业目标与计划的关系
企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。
(二)目标内容
一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标：
(1)市场方面目标;
(2)技术改进与发展方面目标;
(3)提高生产力方面目标;
(4)物质和金额资源方面目标;
(5)利润方面目标;
(6)人力资源方面目标;
(7)职工积极性发挥方面目标;
(8)社会责任方面目标。
(三)制定目标应注意的问题
1.目标应具体
一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如：销售额比上年增长5%，到1997年市场占有率应达到15%等。
高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。
2.目标应可衡量
如在下一个计划年度把市场占有率提高5%，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照;
3.目标不应强调活动，而应强调成果。
4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。
(四)如何有效制定目标
1.了解目标的目的
制定目标一般有两个基本目的：
(1)给组织树立一个射击目标;
(2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。
2.正确阐明目标的内容
内容要具体，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。
3.各种目标的一致性
一个单位的最高管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目标一致。
4.有效的奖励制度
在目标的制定过程中，应注意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。
二、目标管理
目标管理目前已在全世界成为一种系统地制定目标进行管理的极为有用的方法。目标管理是一个全面管理系统，它用系统的方法，使许多关键管理活动结合起来，并且有意识地瞄准，有效地实现组织目标和个人目标。
(一)目标管理的过程
总结目标管理工作在实践中取得的成功经验，会使我们更好地认识目标在管理中的重要性。以目标进行管理和考评的过程如下：
1.初步在最高层设置目标
设置目标的第一步是最高主管人员确定在未来时期内，他们要抓住的企业宗旨、使命和更重要的目标是什么。
在设置目标的时候，主管人员也要建立衡量目标完成的标准，如果制订的是可以考核的目标，销售金额、利润、百分率、成本标准等这些衡量标准，一般都要制订到目标中去。
2.明确组织的作用
在达到目标的过程中，所期望的成果和责任之间的关系往往被忽视，这一点应注意。例如，在设置一种新产品投产的目标中，研究、销售和生产等部门的主管人员必须仔细地协调他们的工作。
3.下属人员目标的设置
在有关的总目标、策略和计划工作前提传达给下属主管人员后，上级领导人就可以着手同他们一起工作来设置他们的目标了。
上级领导人的作用在这里是极其重要的。他们应该问的问题包括：你能作出什么贡献?我们怎样来改进你的工作同时也有助于改进我的工作?有什么障碍?是什么阻碍你取得更高水平的业绩?我们能作什么变革?我能怎样帮助你?这样做，可以使许许多多阻碍业绩的问题得到解决，而且可以从下属人员的经验和知识中，吸收到许多建设性的意见。
4.拟定目标的反复循环过程
从最高层开始确定目标而后将目标分派给他们的下属人员，可能是难以奏效的。拟定目标也不应从基层开始，需要的是一定程序的反复循环过程。目标的设置不仅是一个连续的过程，而且也是一个互相作用的过程。例如，一位销售主管人员可能切合实际地设置一个产品销售目标，这个目标可能会高于最高层主管人员所认为的可能目标。在此情况下，制造部门和财务部门的目标将肯定要受到影响。
(二)目标管理的优缺点
1.目标管理的优点
(1)更好的管理。目标管理不仅使主管人员考虑计划的活动或工作，还迫使他们考虑关于计划的效果，实施目标的方法、组织、人员、资源等。
(2)弄清楚组织结构。
(3)个人承诺。目标管理的一个好处是鼓励人们专心致志于他们的目标。
2.目标管理的缺点
目标管理虽然是现在最广泛的实际管理方法之一，但它的效果有时还有问题。如：要为某些部门的工作制定数量目标较困难、对目标管理的原则阐明不够、过于强调短期等缺点。
三、计划概述
(一)计划的含义
计划是具体的行动和活动的安排与方案，即预先确定：如何做、何时做、由谁做。计划包括组织的使命、目标、工作流程、政策、程序、规则、预算等。
计划是为了实现组织的目的而制定的，计划是行动的指南。各项管理活动是相互联系的，形成一个网络体系，计划必须建立组织所要达到的具体目标，制定计划时应考虑时间因素，确保整个计划按时完成。
(二)计划的类型
按照不同的标准，计划可以分成以下类型。
1.按计划反映的时间长短分类：
(1)长期计划
是确定企业今后发展的方向，描述企业的未来形象，一般为5年以上的计划。
(2)中期计划
主要是确定企业具体的目标和战略，一般计划期是3～5年。
(3)短期计划
是反映企业在短期内要完成的目标和任务，具有比较具体的方法和程序，一般是指一年或一年以下的计划，如年度财务预算。
(4)即时计划
亦称活动方案，是指马上就付诸行动的计划，一般是指特定任务的计划，如一批订单的生产计划。
2.按职能分类
可分为销售计划、生产计划、财务计划、人力资源发展计划、技术和质量管理计划等。
(三)计划控制和调整
1.计划控制
领导者若想使组织的各项计划得以实现，就必须加强对计划的控制工作。计划控制的主要方法分为：
(1)事中控制
在计划执行过程中，按照某一标准来检查工作，确定行与不行。例如在财务方面，对于工程项目在财务预算上进行控制，经过一段时间之后，要检查是否超了财务预算。
(2)事后控制
将执行结果与期望的标准相比较，看其是否符合控制标准，总结经验教训，并制定改进行动措施，以利于将来的行动。
(3)事前控制
由于这种控制方法注意的是目前还没有发生的未来行为，进行这种控制，可事先采取预防性的矫正行动。
2.计划调整
计划调整是组织实现目标的有力保证，调整计划需要及时得到各种反馈信息，需要组织的信息系统正常运转。组织调整计划的方法包括滚动法调整计划、外推式预测法调整计划和启用备用计划等。
(1)滚动计划法
这种方法是根据计划的执行情况和环境变化情况定期修订未来的计划，并逐期向前推移，使短期计划、中期计划有机地结合起来。其具体做法是用近细远粗的办法制定计划。它的每次修订都使整个计划向前滚动一个阶段。该法虽使得计划编制工作的任务量加大，但在计算机已被广泛使用的今天，其优点十分明显：
首先，它使计划更加切合实际，避免了对时期较长的各类因素的不确定影响。
其次，此法使长期计划、中期计划与短期计划相互衔接，短期计划内容部各阶段相互衔接。
第三，该法大大增加了计划的弹性，提高了组织对剧烈变化的外界环境的应变能力。
(2)趋势外推调整法
趋势外推调整法是趋势外推预测技术的一个应用。它是将趋势外推法得出的下一期预测数作为下一期计划指标的调整方法，包括简单平均法、移动平均数法、加权平均数法等等。比如，企业要对整月度销售计划进行调整，就要根据前几月实际销售数计算平均数，并把平均数作为本月销售计划数。
假定今天四月，原销售计划为销售30万件，今天头三个月实际销售数分别为29万件、31万件、33万件，用移动平均法预测四月销售数：
D4=(D1+D2+D3)/3=(29+31+33)/3=31(万件)
根据预测数，企业可把四月份销售计划指标修订为31万件。
趋势外推调整法的特点是简单易行，只要找到前几次的实际数字，经过简单计算，即可得出结果。但是，这种调整方法有一个基本前提：假定客观发展的趋势在近期内不发生变化。因而，这种方法有一定的局限性，它往往不能适应环境的意外变化，尤其不能适应使趋势发生逆转的变化。
(3)启用备用计划
亦称应变计划。为了应付突然发生的变化，特别是使客观趋势发生逆转的变化，企业可以采取启用备用计划的方法调整计划。备用计划也称为应变计划。
2017最新小型企业创业计划书(2)
第一章前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办小型广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。
第二章公司描述
(一)公司名称
xx广告设计有限公司
(二)公司性质
主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。
(五)创业理念
超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。
(五)公司服务
1.专业化的广告耗材销售服务
——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2.个性化的业务服务
——成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。
——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务
4.其他
——用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。
(二)目标市场
主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。
(三)建设进度
超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。
第四章公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.主要针对各广告公司的耗材销售。
2.进行简单的打字复印。
成熟期后的业务还要包括：
1.开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。
(二)经营策略
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4.初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。
5.把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。
(三)成本核算
1.俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高。
第五章公司管理
人力资源
现在初步确定3个人愿意共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售精英。这样我们还是很有实力。
公司创业篇三:公司创业论文
公司创业的论文应该怎么写？论文既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。下面小编给大家带来公司创业的论文，欢迎大家阅读。
公司创业论文篇1：
论创业公司初期营销策略选择
摘要：创业营销整合了市场营销和创业管理两方面的要素，在市场导向的基础上更强调机会驱动、理性冒险、持续创新、超前行动、资源整合以及顾客价值的创造，因此更具灵活性和环境适应性，能使企业更好地识别新的市场机会，调动资源来把握机会。为此，作者对创业公司初期营销策略的选择进行了一些调查研究，希望能够对创业公司未来的可持续发展起到一定参考作用。
关键词：创业公司;初期;营销策略
对于刚刚开始创业的公司，不要去管全球化、WTO以及行业的市场发展和走势对自己的影响。一定要清楚，刚处于起步阶段的创业公司的任务是生存下来，并迅速积累资金。微观生存环境就是创业公司的前十名客户（或者以创业公司的资源在一年内有能力服务的客户）。这十名客户就是你能否生存下来的一切。要把这十名客户的播求研究透，关系熟到家。
一、明确创业公司的自我优势以及营销基本原则
（一）创业公司的自我优势
有些创业公司能启动是因为已有固定的客户，产品并没有特别优势，这类企业在开发新客户时会遇到困难。如果这些启动客户成长迅速，幸运的话，企业可依靠这些客户完成原始积累。大众化以及技术容易被仿造的产品不是小企业的优势，应选择开发满足客户独特储求，客户价值显著，效果立竿见影的产品或服务。与大企业相比，中小企业更贴近客户、更了解客户、反应更迅速、客户关系更好、服务更全面周到。创业公司初期阶段要发挥这些优势，管理的重点也应该放在上述几个方面。
（二）创业公司初期营销的基本原则
其一，时刻保持清醒的头脑、平衡的心态，切忌急功近利。做到这个原则并不容易，需要提高自己的修养。其二，创业公司初期资源有限，要倍加珍惜，注意提高资源的效率。其三，要养成深入、全面、系统、动态分析问题的习惯。避免头痛医头、脚痛医脚的情况发生。
二、创业公司初期营销基本策略的选择
（一）市场策略
不要泛泛地制定产品（诸如4P、4C之类），将所有的策略和力量集中在前十名客户身上。创业公司初期没有资源“打大战役”，先攻下这几个山头，有了根据地再说，不要试图一开始就建立全国性的营销网络。另外，销售人员要少而精。
（二）客户策略
前十名客户的选择十分重要，不当的选择容易导致成长缓慢甚至经营失败。毛泽东通过研究敌我双方的力量对比及当时的政治经济条件，选择了农村包囤城市的战略，创造了历史（他的最终目的是夺取全国政权，比任何一个企业的最高目标都要大）。选择前十名客户的重要考虑因素是：产品的客户价值高、客户有实力、成长性好、行业影响大、信誉好、地理位工、原有的关系等。第一轮拜访不仅要核实上述条件，还要了解客户储求、采购程序、制度、管理水平、哪些人参与采购决策、竞争产品及对手等信息。前十名客户的选择由公司统一确定，而非由销售员确定。
（三）销售策略
根据客户特征对每一个客户制定专门的销售策略（产品的资料介绍针对客户摇求，提供特别的服务，如何打通各个环节等），要发挥集体的力量来制定策略，特别要借鉴有销售经验的业务员的经验。要树立以整个公司的力量和经验为客户服务，而不是一个销售员自己去为客户服务的销售观念（这是创业公司的优势，要充分发挥）。
三、销售管理和政策
销售员的招聘：这是成功的垂础，值得花时间和精力。大多数公司总是容欢采用广招人、低基薪、高提成的常规政策。首先要根据公司的产品、客户特点确定摇耍什么能力的销售人员。新公司、新产品、新客户的销仓难度很大，对销售人员的道德素质、知识水平、业务素质要求较高。那种广招业务员加高额提成的办法通常行不通。要根据产品的特点和客户特征选择销售员（例如，如果客户为政府机构或客户采购部门关系优先的公司，就要找公共能力强的销售员。如果客户采购管理正规，要求严格，就铸要销售员有相当的知识及技术水平，能够找到产品对客户的价值所在及承诺提供合适的服务）。
每个销售员要指定固定的客户，出发之前要把目标客户的资料研究透，策略记在心。未经公司批准不允许找其他的客户，要将时间、精力集中在目标客户身上。销售策略作为参考，耍根据实际情况员活应对。
时刻注意客户风险，确保财务安全：制定严格的付掀政策，对第一批客户的信用调查很重要，不要看表面现象（有多少上市公司已经腐烂）。通过其他供应商特别是其产品的销售状况可以了解其真实的经营情况。
四、营销人才培养策略
公司在创业期对营销人才需求最为迫切，因此应避免走人轻人才、重绩效的管理误区，而是要适时营造一个尊重人才，尤其是营销人才的企业环境。在这一阶段还应培养、储备一些创新型的高端营销人才，一方面让他们在公司发展初期的实务操作中磨练、成长;另一方面，有计划分阶段地外派他们到保险业发达的国家、地区接受系列化、专业化的培训，以此激励人才的工作积极性。
五、结语
创业公司的优势在于富有特色，目标集中，力量集中，全面、快速满足客户要求。而创业营销是公司在动荡环境中和提高资源生产率的压力下进行有效营销的新方式当前传统的营销理论已不能很好地适应新的竞争，能带来创业机会的营销范式转变处于短缺之中。由此可见，创业公司初期在选择营销策略时，要给予其高度的重视，只有这样才能促进公司的长足发展。
公司创业论文篇2：
创业板上市公司的审计风险分析
摘要： 自2009年10月23日创业板正式启动以来，创业板上市公司的队伍逐步壮大，根据深圳证券交易所统计，截止到2011年8月11日，创业板上市公司已达251家。目前，有关人士对创业板上市公司的审计风险的研究涉猎尚少，仍处在探索阶段。文章主要分析创业板上市公司可能存在的审计风险，并从注册会计师的角度提出了一些有针对性的规避审计风险的建议。
关键词： 创业板;上市公司;审计风险;建议
与主板市场只接纳经营相对稳定、盈利能力较强的大型成熟企业不同，创业板市场定位于“服务成长型创业企业，支持自主创新企业”。营业收入和净利润等指标平均而言低于主板上市公司，往往成立时间较短、规模较小、业绩也不突出，但在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，创业板市场又被称为“二板市场”，即股票第二交易市场，是指为中小高科技企业的发展提供融资途径，并为风险投资提供退出途径的一种新型资金融通市场。
1、创业板市场是为中小企业服务的市场，是为中小民营企业尤其是高科技企业服务的市场。
中小企业的发展可以活跃经济，可以创造更多的就业机会;而高科技产业又是在这个知识经济时代中创造财富的第一来源和支柱，它代表着一个国家的科研能力和知识创新能力以及在国际上的竞争能力。
创业板上市公司由于处于行业生命周期的早期阶段，其盈利模式、市场开拓都处于初级阶段，不是很稳定，收入和利润容易出现波动。若遭遇市场急剧变化、重大技术变革等情形，也可能迅速消亡。另外，由于创业板上市公司主要从事高科技业务，其盈利模式一旦得到市场认可，公司的业绩可能会迅速成长。
创业板市场是一个以民营企业上市为主要特征的市场，创业板上市公司的股权相对集中，股东之间失去了相互制衡的作用，大部分民营企业在创立的时候只有少数几个发起人，管理层凌驾于内部控制之上的风险较大。内部控制制度不健全或缺失，缺乏健全的法人治理结构。
总之，创业板上市公司面临较大的市场风险，往往具有法人治理结构不健全、经营风险高、业绩不稳定的特点。
2、创业板上市公司可能存在的审计风险
审计风险是指审计人员对存在重大错报和漏报的财务报表，审计后却认为该重大错报和漏报并不存在从而发表不适当审计意见的可能性。因此，我们可以认为审计风险由两方面风险构成：一方面是财务报表本身存在重大错报和漏报的风险，另一方面是审计人员审计后认为财务报表不存在重大错报和漏报的风险。
创业板市场的风险主要来自市场的风险以及来自创业板自身的风险。首先，主板市场存在的上市公司经营风险、上市公司诚信风险、上市公司盲目投资风险、市场炒作风险等，创业板市场都会存在。其次，由于创业板上市公司规模相对较小，大多数公司处于创业及成长期，发展相对不成熟，这些创业板上市公司自身的风险也是创业板市场风险的重要组成部分。所以，和主板市场相比，创业板市场存在更高的审计风险。
对比主板市场和创业板市场的上市规则，我们发现，在上市公司股票交易退市风险警示所列示的情形中，创业板比主板增加了两条：一是“最近一个会计年度的财务会计报告显示当年审计净资产为负”;二是“最近一个会计年度的财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告”。对于注册会计师来说，上述规定在赋予其更大权力的同时，其承担的责任和面临的审计风险也比主板显著增加。
2、1 管理层舞弊风险创业板上市公司的发行具有高发行价、高市盈率的特点，其市盈率远远高于主板市场，而且，与主板上市公司一样，创业板上市公司高管的薪酬及任期往往与公司的业绩和资产的保值增值挂钩，因而，出于自利动机，公司的管理层有内在的动机进行舞弊。此外，创业板市场的上市门槛比主板市场低，只要求发行人最近两年盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长;或者最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%。创业板对于发行人股本规模、股本机构、无形资产在净资产中所占比例的要求等也比主板的要求低。因此，与主板相比，创业板上市公司的管理层更有动机为了满足创业板上市要求而进行舞弊，注册会计师面临较大的管理层舞弊风险。
从客观上来说，创业板上市公司属于中小企业，其公司治理、管理层的素质和经营管理能力、员工的素质和专业能力以及内部控制的建立、实施及维护很可能存在先天不足，从而为管理层舞弊提供了可乘之机。
2、2 持续经营风险创业板企业可能是单一产品、单一技术、单一市场或者单一销售渠道的企业，所以，通常创业板上市公司的主营业务较为单一。在这种情况下，一旦出现行业变化或产品竞争力减弱，公司产品的销量将急剧下降，企业盈利能力及其产品的竞争力持续性将会受到严重影响。如果企业过分依赖某供货渠道，重要原材料单一，对主要供应商和销售商依赖性比较大，一旦依赖关系遭到破坏或断裂，企业的经营会发生困难，出现生产严重受阻甚至停产的风险。创业板上市公司的规模较小，一些公司处于创立初期，业务处于初创时期，与主板上市的企业相比较，大多数公司没有建立完善的现代企业制度;加上公司的老板大部分是公司的创始人，很多是工程技术人员出身，对企业的组织和经营管理还存在一定的差距，公司可能在生产经营过程中由于决策失误和管理不当，导致经营业绩下滑甚至亏损，产生经营风险。
2、3 由于在创业板上市的各企业主要是高科技企业，其经营的一个共同特点是必须进行技术创新，所以技术对创业板上市公司至关重要。在技术革新日新月异的信息时代，技术进步周期缩短，其现有的先进技术可能迅速成为过时的技术，而高科技产品在开发出来之后，投入生产是否成功，其产品的市场前景如何，都具有较大的不确定性。产品升级换代步伐加快，新技术可能过时，造成无形损耗，即便是已经拥有成熟高科技的公司，如不能继续研究和开发，也会面临较大的风险。此外，创业板上市公司赖以成长和生存的技术往往掌握在核心人才手中，一旦人才流失，可能会导致企业重大经济损失。高科技企业通常以新产品取胜，其中每一个阶段都存在失败的可能，中间要经过工艺技术研究、产品试制、中间试验和扩大生产阶段，建立在全新的科技研究成果和新技术应用基础上的新产品生产一定要保证技术创新。
2、4 内部控制风险内部控制是由企业董事会、管理层和其他员工设计和实施的，旨在合理保证财务报告的可靠性、经营效果和效率法规的遵守的政策和程序。一般企业的内部控制审计由企业的内部审计部门负责，但创业板上市规则明确规定，创业板上市公司的内部控制需要聘请有证券服务资格的会计师事务所出具内部控制签证报告，所以注册会计师应该关注创业板上市企业存在的内部控制风险，以便对创业板上市公司的内部控制发表适当意见。
创业板发行条件中，要求“发行人内部控制制度健全且被有效执行，能够合理保证公司财务报告的可靠性、生产经营的合法性、营运的效率和效果，并由注册会计师出具无保留结论的内部控制鉴证报告。”按照该要求，注册会计师要对企业包括与财务报告、合法合规、运营等相关的所有内部控制发表意见，而国际上尚无公认的对非财务报告内部控制进行鉴证的标准，并且考虑注册会计师的专业胜任能力，只能对与财务报告相关的内部控制发表意见。上述规定，将使注册会计师在进行内部鉴证时面临更大的执业风险。
公司创业论文篇3：
创业板上市公司现金分红研究
【摘要】我国上市公司现金分红相对西方发达资本主义国家来说普遍偏低，中小投资者的利益很难得到保障，有哪些因素影响上市公司进行现金分红呢？本文从盈利能力与派现能力对创业板上市公司现金分红的影响进行实证分析，为创业板上市公司的现金分红提出相应的建议，保护中小投资者的利益。
【关键词】现金分红;创业板上市公司
现金分红是指上市公司在获得利润后以现金派发给投资者的一种分红方式。对于创业板上市公司的投资者，获取投资回报，主要有股利和资本利得两种形式，而在我国由于资本市场不完善，中小投资者要获得资本得利的很少，那么大多数中小投资者只能通过现金股利来获得回报，而这现金股利又与创业板上市公司的资本运作和经营业绩相关，尤其与创业板上市公司的股利分配关系甚大。
一、国内外文献综述
对股利分配政策的研究国外学者比我国早很多，且国外相关的股利理论已比较成熟，其对股利的研究主要集中在对股利分配政策与每股收益、投资、筹资、未来成长性、公司规模、行业特征和股权集中度的关系以及对股利政策综合影响因素的研究。林特纳（lintner，1956）通过对600家不同行业的公司进行研究，第一次提出了现金股利模型。常和瑞恩（Chang和Rhee，1990）通过研究与克拉奇里和汉森的结论一致，他们认为规模大的公司由于其资本保全金额大，更能保障债权人的利益，比较容易取得外部资金，所以倾向于发放较高的现金股利。相对西方国家来讲，我国对上市公司现金股利分配政策的研究起步晚，直到最近二十几年才开始对其进行研究工作，也正因为此，我国学者对现金股利分配的研究主要是通过引入国外现有的股利政策模型和理论，并结合我国特殊的股票市场的实际情况进行研究。刘淑莲和胡燕鸿（2003）表明，上市公司现金分红与决策当期的每股收益及公司规模呈正相关，而与资产负债率呈负相关。
二、创业板上市公司现金分红的现状
创业板上市公司现现金分红包括只分派现金、派现并转增、派现并送股及派现加送股加转增这四种情况的派现情况分析。创业板上市公司在2009年只有36家，其中进行现金分红的上市公司为33家，所占派现公司比例为91。67%，2010年、2011年派现公司的比例成下降的趋势，如下表。
从表1我们得出创业板上市公司的派现比例是下降的，根据创业板上市公司的年报进行统计可以得出，2009年创业板上市公司每股分红在0。5元以上的公司为4家，占分红公司比重为12。12%，2010年每股分红在0。5元以上的公司为19家，占比重为17。12%;2011年每股分红在0。5元以上的公司为20家，占比重为1。75%。其余的都是每股分红在0。5元以下的公司。从以上数据我们可以看出，创业板上市公司的每股现金股利在0。5元以上的公司数从2009年到2011年有上升的趋势，但派现比例没有上升;每股现金股利在0。3元以下的公司数越来越多。总的来说，从派现公司比例来看，创业板上市公司的分红公司数还是比较多的，但从每股股利的区间来看，我国创业板上市公司的现金分红还不够。
三、规范与完善我国创业板上市公司现金分红的政策建议
（1）完善现金分红与再融资相联系的分红派现措施，作为企业行为，应由企业依据发展的需要制定分红政策。针对创业板上市公司普遍存在的问题，应制定相关的政策法规来规范其行为，保护中小投资者的利益不受侵害。（2）提高创业板上市公司的经济效益，实现股东收益最大化。在业绩优异的前提下积极回报股东，使股息回报率高于市场存款利率，从而吸引投资者，推动公司股票在二级市场的表现，真正实现股东收益的最大化。（3）加强对中小股东的权益保护机制强化中小股东的程序性权利。那么我们需要制定政策明确中小股东的权利，是中小股东能够通过股东大会或法律途径来享有他们该有的权利，这就需要完善中小股东的诉讼提起权，完善股东派生诉讼制度。（4）引导中小投资者树立正确的投资理念。要加强培育专业、守法、成熟的机构投资者，引导不具备专业投资技能和经验的中小投资者加入到机构投资者当中，使闲散资金可以通过理性选择流向效率高的领域，从而强化长期利益回报机制，使得中小投资者的利益得到保护。
参考文献：
[1]高雷，张杰，现金股利政策的影响因素研究——基于上市公司数据的实证分析。山西财经大学学报[J]。2008，30（11）
[2]吕文勇。房地产业上市公司现金股利分配的影响因素分析[J]。中国管理信息化。2011，9（14）
公司创业论文篇4：
创业板上市公司盈利能力浅析
摘要：本文选取20家2009年上市的创业板公司2011年年报数据进行因子分析，了解其综合盈利能力，确定了影响盈利能力的主要因子，得出创业板上市募集到大量权益资本应合理配置的结论。
关键词：创业板因子分析法盈利能力
自上市以来，创业板就颇受争议，其高成长性、高收益性与高风险性并存，且行业存在公司高管套现走人，将风险留给投资人的可能。本文筛选了2009年上市的20家公司进行因子分析，从盈利角度比较了创业板公司的盈利能力。因子分析包含许多减少维度以简化数据的技巧，同时探讨变量间的基本结构，不仅可以最大限度地减少主观随意性，而且还具有系统性、科学性、客观性的优点。
一、实验介绍
（一）数据截取与样本来源
本文选择2009年上市的20家创业板公司2011年年报披露的信息，主要来源为网易财经创业板。
（二）研究方法
因子分析法是以分析各变量之间相互关系为出发点，把许多具有错综复杂关系的变量转变为较少的几个综合因子的一种多变量统计研究方法。其步骤如下：1）导入数据，计算默认初始标准量，并进行K M O样本测度（Kaiser—Meryer—Olkin，K M O）和Bartlett球体检验;2）计算相关矩阵以估计共同性：若采用主成分分析，则共同性设为1;3）从相关矩阵中萃取共同因子。3）决定因素的数目;4）旋转因素以增加变量与因素间关系的解释能力;5）进行因素命名与结果解释;6）得出分子得分与综合得分。
（三）变量选择
本文选择了12项财务指标作为创业板盈利能力评价指标，分别为：摊薄每股收益（X 1）、主营业务利润率（X 2）、总资产净利润率（X 3）、成本费用利润率（X 4）、营业利润率（X 5）、销售净利率（X 6）、净资产报酬率（X 7）、资产报酬率（X 8）、销售毛利率（X 9）、主营利润比重（X 10）、扣除非经常性损益后的每股收益（X 11）、股本报酬率（X 12）。
二、实验结论
（一）2009年20家创业板上市公司盈利能力分析
对2009年20家创业板上市公司数据进行KMO样本测度和Bartlett球体检验，KMO值越大时，表示变量间的共同因素越多，越适合进行因素分析。样本KMO=0。689，适合度普通，适合进行因素分析。Bartlett球形检验观测值591。303，对应Sig =。000，可以认为各变量之间的相关性存在着显著性。
通过运用SPSS12。0软件，采用主成分分析法，计算公共因子特征值、贡献率及累计贡献率。我们可以发现，第一个特征值的解释变异量为65。846%，第二个特征值的解释变异量为14。822%，累积解释变量为80。667%。特征值大于1的共有二个，为共同因素。从陡坡图中可以发现第二个因子后，坡线变为平坦，因而保留2个因子较为适合。
将09年数据整理，得出表三，因子一上载荷较高的为营业利润率，销售毛利率，销售净利率，总资产净利率，总资产收益率，将其命名为主营业务资产获利因子，主要体现主营业务获利能力及资产获利能力。 因子二上载荷较高的为净资产收益率，摊薄每股收益，扣除非经常性损益后的每股收益，权益报酬率，将因子二命名为投资收益因子，体现每股获益能力。
三、数据分析
2009年上市创业板公司盈利能力可分解为主营业务资产获利因子与投资收益因子。我们可以发现：（1）创业板高成长性是吸收权益资本的主要原因，但要保持高盈利能力离不开主营业务获利能力的提升。稳定主营业务市场份额，对企业盈利能力的提高有很大帮助。（2）资产获利水平需要保证。将吸收的权益资本有效地利用到资产的配置中去，提高资产使用效率、资产周转效率是企业提高盈利的基础。（3）长期获利能力强的企业更受投资者青睐。创业板上市公司多为高新技术企业，通常上市后马上吸引大量投资者，多数股民被高收益吸引，大量投资，导致其刚上市时投资量猛增，所有者权益迅速提升，资金利用效率提高，获益能力提升。但在投资者对风险意识的进一步了解后，或者大量投资得不到预想的收益后，其投资将会退出，使得公司盈利能力减弱。
本文从单纯的创业板企业盈利角度，选择09年上市的公司，了解创业板盈利能力在上市后的变化，了解其成长性，揭示其高收益的背后。可以说，创业板上市后盈利性都有不同程度的降低，特别是在资金的募集、资产使用效率与主营业务收益方面。如何合理分配使用上市募集的资金对创业板企业有重要作用。
参考文献：
[1]白世秀，章金霞。上市公司盈利能力分析——来自黑龙江的数据[J]。财会通讯·综合，2012（2）
[2]朱和平，王 韬。创业板上市公司成长性的实证分析[J]。华中科技大学学报（自然科学版），2004（10）
[3]水山。创业板成摘桃板？[J]。国际融资，2011（01）
https://m.bbjkw.net/fanwen136785/
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